요즘 쇼핑몰 운영이 정말 유행입니다. 너도나도 수익이 된다는 말에 많은 분들이 뛰어들고 계신데요, 특히 위탁판매를 통해서 누구든지 쇼핑몰을 할 수 있다는 글이나 영상을 많이 보셨을 겁니다. 그래서 오늘은 위탁판매 사입판매 차이점에 대해서 살펴보고자 합니다
쇼핑몰 운영을 하고 싶으시다면 이 글을 보고 꼭 사입판매를 계획하셨으면 합니다.
위탁판매 사입판매 개념
위탁판매는 말 그대로 위탁을 해서 판매를 하는 겁니다. 내가 판매할 물건을 직접 가지고 있지 않은 방식입니다.
반대로 사입판매는 내가 먼저 판매할 물건을 사입을 해서 가지고 있는 상태에서 판매를 하는 것이죠. 재고의 개념이 있습니다
쉽게 말씀드려서 재고를 가지고 있는지 아니면 재고가 없이 판매를 하는지의 차이점입니다. 위탁판매는 온라인 쇼핑몰의 형태이기 때문에 가능한 방식이죠
위탁판매 장점
첫번째로 위탁판매는 먼저 사입을 하지 않기 때문에 재고 보유에 따른 투자금이 없습니다. 이것이 제일 큰 장점이죠. 어떤 상품이 팔릴지 안팔릴지 모르기 때문에 위험부담이 없습니다. 즉, 팔리지 않을 위험이 없는 것이죠
두번째는 다품종 대량판매가 가능합니다. 어떤 상품이든지 온라인 쇼핑몰에 올려서 판매를 하실 수가 있습니다. 카테고리의 영역이 없습니다. 생활잡화든, 디지털이든, 문구용품이든 말이죠
세번째는 CS에 대한 응대가 비교적 쉽습니다. 이 부분은 실제로 위탁판매 방식을 해본 제가 말씀드리는 것인데요, 상품에 대한 문의는 그냥 넘기시면 됩니다. 품절이나 주문취소도 원도매처에서 거의 알아서 해결을 해줍니다
위탁판매 단점
위탁판매의 장점에서 반대로 생각하시면 됩니다. 재고보유에 따른 투자금이 없지만 반대로 위험이 없기 때문에 수익도 상대적으로 적거나 변동성이 큽니다
또 워낙에 많은 종류의 물건을 판매하는 방식이기 때문에 상품에 대한 이해도 없고, 고객문의가 와도 대답을 할 수가 없습니다. 즉 고객 충성도나 이탈률이 엄청나다고 할 수 있습니다
CS에 대한 것도 자칫 잘못하면 오픈마켓 계정이 정지될 수도 있습니다. 고객 문의가 충실하지 않고, 또 품절처리도 잦기 때문에 패널티 같은 것을 당하게 됩니다
무엇보다도 경쟁률이 엄청납니다. 큰 도매사이트가 몇군데로 정해져 있어서 같은 물건이 엄청나게 많이 올라옵니다. 즉, 가격만 다른데 가격경쟁은 마진율을 거의 한자리수대로 끌어내리는 역할을 하고 있죠
사입판매 장점
저는 위탁판매 방식을 그만두고 사입판매로 나아가려고 하는데요, 그 이유는 사입판매가 시작은 어렵지만 훨씬 안정적이고 더 큰 수익을 볼 수 있다고 봅니다
재고보유가 리스크 일 수도 있지만 기회일 수도 있습니다. 판매자가 상품을 더 잘 이해하고 품질에 대한 컨트롤도 가능합니다.
이는 상품에 대한 리뷰와 평점 향상으로 이어지고 고객충성도와 신뢰도가 올라가서 상품 판매에 더 긍정적인 역할을 해줄 수 있습니다
CS대응도 더 확실하게 할 수 있습니다. 상품이 나에게 있기 때문에 상품문의건 품절이건 주문취소건 모두 직접 대응이 가능하죠
무엇보다도 모두 같은 상품사진과 설명을 쓰는 위탁판매와 비교해서 상품 전시에 있어서 차별점을 둘 수 있습니다
사입판매의 단점
재고를 보유하기 위해서는 초기에 큰 자금이 필요합니다. 보통 국내 도매처에서 가져오거나, 또는 병행수입의 형태로 사입을 하게 되는데요
최소 구매수량이나 운송비가 있기 때문에 어느정도 규모가 있어야 합니다. 이것이 팔리지 않을 경우에는 역시나 재고처리에 대한 부담도 있긴 하죠
위탁판매 사입판매 선택은?
저라면 위탁판매로 조금 온라인 쇼핑몰이 돌아가는 방식을 이해한다음에 사입판매를 하시는 것을 추천드립니다
재고보유와 판매가 되지 않을 수도 있다는 걱정을 줄이는데 큰 도움이 되리라 생각합니다. 아울러 한가지의 전문적인 상품 판매를 계획하셔야 합니다
전문몰의 느낌을 준다면 앞으로 롱런을 하는게 정말 큰 도움을 줄것입니다
이상으로 위탁판매 사입판매 차이점과 장단점에 대해서 살펴보았습니다.
온라인 쇼핑몰 말고 다른 형태의 온라인 비즈니스 함께 병행을 저는 꼭 해야 한다고 생각합니다. 다만 이것저것 조금씩 해보는 것이 아니라 한 분야에서 어느정도는 자리를 잡고 나아간다면 분명 엄청난 시너지 효과가 있을 것입니다